Firmenich - Hidden Manufacturers

Reto: Firmenich es una de las mayores multinacionales en la creación de fragancias de pefumería y sabores para la industria de alimentación. Así, sus aromas están presentes en multitud de alimentos de las grandes marcas. Sin embargo, el auge de la marca blanca en la última década les hacía necesario entender mejor e identificar a esos fabricantes locales que nutren de producto a las marcas de la distribución en los principales mercados europeos.

Solución: Hemos realizado un estudio que contempla varios aspectos: 1) la situación y tendencias de la distribución en cada uno de los cuatro mercados objetivo del proyecto; 2) El entendimiento de cómo se toman las decisiones de desarrollo de productos entre los distribuidores y sus fabricantes locales mediante una serie de entrevistas en profundidad; 3) el análisis de las gamas de producto más susceptibles del uso de aromatizantes y la definición del mejor acercamiento comercial para cada caso; 4) la identificación de esas empresas locales que fabrican el producto de la marca del distribuidor mediante la creación de un fichero de potenciales clientes para Firmenich.

 
GARLIC MARKETING B2B S.L.